随着人（rén）们收进（jìn）水平的进步和个人健美意识的增强，越来越多的人对（duì）美丽更加关注（zhù），于是近年来美容美发（fā）行业消费能力（lì）呈快速上升（shēng）趋势。

　　从湖北省（shěng）美容（róng）美发协（xié）会获悉，省内美（měi）容美发行业和相关产（chǎn）品（pǐn）产业的（de）产值往年已（yǐ）达到40亿元。

　　据先容，全省（shěng）的美容（róng）美发营业（yè）网点近年来增（zēng）长很快（kuài），目前已近3万（wàn）家，但（dàn）仍（réng）有很大发（fā）展（zhǎn）空（kōng）间。

　　我国美发（fā）美容业现（xiàn）有网点120多万个，从（cóng）业职（zhí）员600多万人（rén），年营业额达240亿（yì）元，是服务消（xiāo）费（fèi）领域（yù）发展最快的行业之（zhī）一 。

　　同（tóng）时美发行业也开始倍受（shòu）高知人（rén）才青睐，烟（yān）台市（shì）美发行业的“龙头老大（dà）”———程珑工作室（shì）迎来（lái）两位40岁左右气（qì）宇轩昂的新（xīn）员工。

　　一位叫徐霆，东北师大哲学研究生，现任吉林（lín）华侨外（wài）语学院教务处主任；一位是毕业于中国政法大学研究生（shēng）班的杨超英（yīng），现在是（shì）吉（jí）林王（wáng）海云律师（shī）事务所的律师。

　　另据（jù）“冷热（rè）”职业排（pái）行榜公（gōng）布 ，武汉中心劳动力市场发布了2002年第二季（jì）度求职分（fèn）析报告，并（bìng）公（gōng）布我市劳动力（lì）市场的10大“热门职业”和10大“冷（lěng）门职业”。

　　分析报（bào）告（gào）显示， 岗多人少的10大“冷门职业”， 美（měi）容美发列第二位，行业发展远景可见一斑。

　　市场调研结果得知，100%的人消费美发，26%的城市人追求发型时（shí）尚，90%的（de）人在缩短头发修饰的（de）周期，美容美发的专业性和服务功能（néng）的（de）全面性将是未来（lái）消费者的需（xū）求，品牌消（xiāo）费将越来越影（yǐng）响消费。

　　（二）、市场状况：

　　目前美（měi）容美（měi）发市场（chǎng）刚（gāng）进进成长初期（qī），由于（yú）设备简单和利润可观，导致众多投资者纷纷进军（jun1），市场品（pǐn）牌（pái）众多，而且各主（zhǔ）导品牌主要按地域划（huá）分市场份额，相对（duì）清楚的细分市场，在销售的模（mó）式（shì）和服务（wù）上也有所创新。

　　从（cóng）行销（xiāo）力度上来讲，一些（xiē）品牌均有不同程度的广告暴（bào）露并以终端（duān）活动宣传为主（zhǔ），但从（cóng）整体（tǐ）上（shàng）来讲，市场（chǎng）份（fèn）额占有率都较少（shǎo），品牌形象薄弱品牌扩张缓（huǎn）慢。

　　（三）、消费心态：

　　调研结（jié）果表明（míng），消费者越来越受到（dào）服务和品（pǐn）牌效应（yīng）的（de）影响。

　　多数消费（fèi）者以为头发的修饰（shì）会极程度地变化面容和气质形象（xiàng），导致以下结果：

　　A、 对于美发：

　　希望通过头发的修饰，立即产生视觉上的冲击。

　　B、 对于保养护理头发：

　　累计（jì）花（huā）费（fèi）较高，若效（xiào）果不明显就缺（quē）乏定期定点养护的（de）信心和耐（nài）心（xīn）。

　　各年龄阶段的消费特征（zhēng）：

　　A、 年龄17—33岁（suì）的男女，为（wéi）追求时尚、美丽（lì）敢于投资。

　　B、 23—45岁女性更注重修饰和护理并重（chóng）。

　　调研结果显（xiǎn）示：

　　利润目标消费群主要（yào）集（jí）中在（zài）17—45岁的女性。

　　（四）、竞争态势分析（xī）：

　　由于美（měi）发市场以区域特点呈诸侯（hóu）割据，加上行业营销模式雷同（tóng），服务方式简单易于（yú）模仿（fǎng），使竞争日渐白热化，而能以品牌影响消费的主（zhǔ）要（yào）集中在具连锁（suǒ）性（xìng）较大规模的美发店上。

　　该类美（měi）发店可以划分三种类（lèi）型：

　　1、 高档专业美（měi）发店——专业性强、锁定轻易被稳定的高消费的（de）少数人群，追求高利（lì）润。

　　2、 平（píng）价美发店——有一定（dìng）的专业性，以（yǐ）服务和价格赢得市场（chǎng），靠量得利润。

　　3、 多功能兼容美发（fā）店——专业不能被（bèi）突出，但靠缝合顾客实际（jì）生活需要占有市场（chǎng）份额。

　　应该说明（míng）未来的美发店（diàn）主要应该从1、3、两个方面往（wǎng）发展。

　　结（jié）论：

　　1、 美发市场竞（jìng）争激烈，以小区域划分（fèn）的杂牌（pái）小店虽占占（zhàn）有一定的量的（店（diàn）四周）的消费份额（é），但地位（wèi）不稳，易流失客户，成功（gōng）机率越来越小。

　　2、 从（cóng）品牌营销状况看，真正意义上的（de）竞争对手应该是上（shàng）述的1、2、3类型（xíng）的（de）美发店。

　　3、 美发应提（tí）倡改变形象或挖掘（jué）服务（wù）质量（学会由（yóu）店内服（fú）务营销做向店（diàn）外服务营销）。

　　4、 23—45岁（suì）的人消费高，应重视修饰和护理并重宣传。

　　5、 市场格式还未形成，自身提升的空间无穷大。